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赵启娟:在挫折中寻找更好的自己

  本网讯(通讯员 吴凯 大学生记者团 潘绎丞)着装朴素,脸上总是带着自信的笑容,这是赵启娟给记者的第一印象。这个来自孝感农村,没有任何背景的倔强女孩,如今已是深圳市彩虹云宝网络有限公司执行副总裁。谁能想到,2013年毕业的她,在创业就业的道路上,屡屡遭受挫折,但凭着自己的坚持和不服输的干劲,又屡屡重新站起,不断寻找更好的自己……
  
她说大学忙点有意义

  赵启娟是家中第三个大学生,在大学期间,面对生活压力,她一边努力学习,一边勤工俭学。赵启娟不仅是班长,还加入了学院的学生会和艺术团。由于成绩优异,她被选拔进入“建筑工程技术管理教学改革实验班”,是该班唯一的一名女生,也是男生堆里的女组长。实验班的教学注重实践动手能力的训练,该班学生均被安排到湖北新广厦建筑公司实习,实习期间采用的是岗位轮换制,施工员、质检员、安全员、资料员、预算员等每个岗位都要轮到。也有男生吃不了苦选择退出,但赵启娟却坚持了下来。
  
  “大学里我经历了很多第一次,这些经历都非常棒,我就是要让自己忙点,这样有意义。”对于自己的大学生活,赵启娟认为过得充实又有意义,“我最骄傲的就是我手工绘图成绩拿到满分,记得那时正值暑假,我在家里做农活,辅导员打电话告诉我这个消息,我坐在田埂上高兴了半天。”
  
她觉得创业失败不为奇

  2013年6月,赵启娟毕业了,进入武汉某工程检测有限公司,工作任务是对企业的项目进行成本控制,老板向她许诺可按成本控制的降低比例提成。赵启娟对未来充满憧憬,经过一年多的努力,她将原本200万的项目成本控制在了140万左右。满心欢喜的赵启娟,本以为老板能够兑现诺言,可万万没有想到老板失信了,只给了她4000元的奖金。极大的心理落差让赵启娟对这份每月有6000元稳定收入的工作动摇了。
  
  一次,赵启娟经过公司楼下购买“锅盔”时,看到人头攒动的“锅盔”小摊,计算着顾客流量和销售额,赵启娟突然灵光一闪,萌生了餐饮创业的想法。说干就干!2014年6月,赵启娟找来两位合伙人,筹资30万回到了自己的母校——武汉生物工程学院,在学校附近租了店面开办了一家“闯码头火锅店”。原本地段并不好的店面,在赵启娟和合伙人的经营下,生意出乎意料的异常火爆。赵启娟本以为事业就此起步了,在她准备大干一番时,房东和服务员却纷纷要求提高房租和加薪,无奈之下,赵启娟和合伙人商量后辞退服务员,三人一起勉强支撑火锅店。
  
  腊月寒冬,身为老板的赵启娟却要在洗碗池边忙得不可开交,手也经常冻得失去知觉,因为经常受人刁难,赵启娟不得不重新思考自己的人生规划,她果断决定将店面以33万的价格转让,勉强收回成本,结束了第一次创业。
  
  回忆当时的经历,赵启娟感慨万千:“我当时买了一张前往恩施大峡谷的旅游票,一直畏惧蹦极的我站在蹦极台上,纵身一跃,跳下去的一刹那,突然感觉什么都不重要,什么都能淡然处之,创业失败也不为奇,我所能做的是去‘玩’好它,而不是被它所累。”
  
她认为努力拼搏的人生一定不会差

   2015年初,赵启娟来到了上海的一家外贸企业工作。外贸公司对英语的高要求,给她增加了无形的压力。倔强的她,重新捧起书本埋头学习,努力融入这个新的集体。每天晚上背英语单词、练口语成了她的日常生活,然而命运似乎并没有拥抱她,年末公司集体迁往澳大利亚,由于英语未达标,她未能获得名额,赵启娟又一次失业了。
  
  赵启娟说,在上海的日子,她非常羡慕去超市的人,每一次去超市都是对自己的一次激励,那时候她一直梦想可以在超市毫无顾忌地疯狂购物。

  2016年3月,赵启娟再次审视自己,结合就业经历,她决定从熟悉的餐饮行业入手,结合时下最热的“互联网+”技术寻找新的工作。她相中了深圳“美味不用等”互联网餐饮平台,并向该公司投递了简历。由于该公司最低学历要求是本科生,仅有专科学历的赵启娟未被公司理睬。等不到回复的赵启娟心急如焚,她多方打听到了面试的地址,决定孤身前往给自己创造机会。一到现场,赵启娟就问“你们究竟是要文凭还是要业绩?”面对着这个倔强的女孩,面试考官决定给她一个机会。
  
  公司采用的是残酷的淘汰制度,每月业绩最低的10%将被淘汰。赵启娟暗暗下决心,一定要做到最出色!从最开始的“扫街”一家店一家店地做宣传,到采用“默声拜访”的方式与店主取得联系,为了跑业务,赵启娟常常步行上十个小时,每月公交费用支出高达1000多元。三个月过去了,赵启娟跑遍了深圳大大小小的巷子和餐饮店,渐渐地,她做销售的口碑立起来了,朋友圈也越来越大,不少店家都会主动联系她。许多店铺是夜宵摊位,赵启娟经常熬夜谈生意。“我享受工作的过程,劲是用不完的。”赵启娟说。
  
  在公司业务大比武的过程中,赵启娟以日现金流15万的记录夺得了公司全国总冠军“金牌销售”的称号。能力被证实的赵启娟,在深圳的销售界中脱颖而出,继而荣升深圳区域城市经理(深圳地区总负责人),并出任深圳市彩虹云宝网络有限公司COO(执行副总裁)。
  
  面对学弟学妹向她取经,赵启娟感慨地说:“吃苦是必然,弯路走得越多,离成功就越近;做人要谦虚谨慎,不怕吃亏;学会交流,心怀感恩,相信自己,努力拼搏的人生一定不会差。”

赵启娟



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