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中国青年报:刘维平:从实验耗材起步

发布日期:2016-2-23 浏览次数:635


   “让实验室耗材市场规范化、让商家挣良心钱、让客户买到更符合要求的产品”,工作中敏锐地捕捉到市场空白,年轻的创业者刘维平为自己划定了人生的跑道。

     去年10月底,在全国大众创业万众创新活动周武汉分会场“新洲·青桐汇”活动上,刘维平凭借一款服务于科研工作者的App——“实验家”,获得了天使投资人刘青的百万元投资。

     刘维平是武汉生物工程学院2011届生物技术专业毕业生,现任湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司总经理。公司主要销售实验室试剂耗材,主打吸头、离心管类产品,面向医院、高校及科研机构,年营业额超过300万元。

     成长于鄂州市一个家境殷实的家庭,父母经商,生活富裕,刘维平从小就有一个创业梦。初中时,刘维平的家境日渐衰落。特别是上了高中,看着年过花甲的父亲为他和读大学的哥哥辛苦奔波、苦苦支撑,刘维平决心“将来做生意赚钱让父母过上好日子”。

     2011年,毕业后的刘维平应聘到武汉一家生物用品企业,想先积累一些经验再开始自己创业。人事部门建议他去搞生产技术方面的工作,工资高又与专业对口,他却想跑销售,尽可能多地了解市场。

     从事实验室耗材销售的过程中,刘维平“与人打交道的兴趣”被极大地激发出来,说服客户给刘维平带来难以名状的快感。而且,“客户群是一批很有素质的人,和他们交往能够学到很多东西”。负责华中某高校动物科学实验室采购工作的李老师,一向坚持“非厂不合作,非总代不合作”的原则。为了“啃下这块硬骨头”,刘维平连续3个星期前去拜访,了解对方对产品的需求及要求,并不断更改采购方案,送给李老师。终于李老师被他的诚意打动,购买了一款实验室试剂。

     渐渐地,刘维平发现,信息不对称在这个行业很普遍,有人不知道到哪里去放心购买,有人推销但效率太低,巨大的市场摆在了面前。

     几个月后,刘维平的父母结束了每况愈下的生意,急切改变家境的他毅然决定回老家鄂州创业。带着5000多元存款和借来的5万元,刘维平注册成立了鄂州市兴瀚实验用品经营部,做实验室耗材销售。公司没有聘请员工,里里外外就他一个人,但刘维平非常自信,他深信自己的创业项目前景广阔。

     受父亲影响,刘维平做事永远比别人抢先一步。约人谈业务,刘维平从来都是在约定时间之前到达,提前到客户的办公室门口等着。他觉得,不管做什么事情,“抢先一步就会有回旋的余地,如果我用两秒钟做成了一秒可以完成的事情,哪怕事情做得很好,那也是失败”。

     2012年7月,刘维平从全国100多家公司脱颖而出,拿下了黄石市医疗机构耗材的统一招标。中标当天,刘维平就接到了7家医院的供货通知书,这也成为他创业路上的重大转折点。

     刘维平激动不已:“这是第一桶金,是让我在这个行业扎根的资本。”

     中标之前,刘维平心中并无胜算,“我是一家小公司,经营的产品并不多,很多公司都是经营范围广,代理产品多”。

     事后他得知,为了规范市场,评选标准规定每家公司的申报产品不得超过10个,必须选专业公司供货,只供检验科流式耗材的刘维平因此脱颖而出。

     “不管其他行业多赚钱,我只做专业的。”刘维平给自己定下了创业原则。

     把公司搬到武汉一直是刘维平的心愿,“毕竟武汉的市场更大”。2014年7月,刘维平成功续标。之后不久,他在武汉市洪山国家科技企业孵化器入驻,并注册湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司。

     “孵化器里的公司大多都是科技型,他们思想前沿,创意新颖。”刘维平的视野一下子打开了。

     有一次刘维平突然想吃泡面,“要是有人给送过来就好了。”他对电话另一头的女友说。“如果有一款App,我把需求发布出去,用户看到我发布的需求,就可以给我送上来,多好呀”。

     在孵化器其他公司的启发下,刘维平决定把公司和“互联网+”结合在一起,并着手筹备“实验家”App。“做科研的人最想做的就是专业的科学家,专业的科学家就是实验家。”在这款App上,“实验室所有用品都可以在这里找到”。

     2015年年初,“实验家”项目正式启动。但在这个新领域,技术人员每月的薪水开支就让他吃不消。一筹莫展之际,刘维平得知10月底举办的“新洲·青桐汇”会有创业风投负责人参与,并获得路演机会。

     “实验家”是一款为科研工作者提供“预算、采购、结算、交流、查阅文献”等功能整合的App软件,线上商品具有到货快、商品性能稳定、价格减少20%、采购便捷、商品信息准确等五大优点。为路演准备的过程,促使刘维平不断反思、梳理。最终,“实验家”获得了天使投资人刘青100万元的投资。

     曾有一位实验室主管问他:“产品价格这么低,你挣钱吗?”刘维平回应:“我首先不是为了挣钱,而是让你知道我们的品牌,让你了解我们的配套服务。”这让他感受到了刘维平的真诚。如今,只要他买了刘维平的产品,总会定期反馈用户体验,一旦有新产品上线,他还会主动帮忙做宣传。

     这个26岁的年轻人视野更宽广,“当你把所有的事情都努力做到极致,机会也会随之而来”。

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