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伊犁日报:“90后”女孩的创业三部曲

发布日期:2016-8-6 浏览次数:740


  3年前,“90后”女孩李美瑜大学毕业后(编者注:李美瑜是武汉生物工程学院食品工程系2012届毕业生),进入一家单位上班,过着朝九晚五的生活。两年前,她在工作之余,兼职做微商,月收入达到7000余元。去年,尝到微商甜头的李美瑜向原单位递交了辞职信,成为创业大军中的一员。今年,她和两位同龄女孩一起,成立了护肤品公司,主推产品植物塑颜霜的走俏为她带来了可观的收入。此时,李美瑜的月收入已达到6位数。
  李美瑜出生于1990年,从收入微薄的上班族到成为月入10余万元的全职微商,她付出了比同龄人更多的努力,也走了很多弯路。8月2日,记者见到她时,她正忙着装修婚房,言语间流露出幸福和满足。关于未来,她有很多的构想。关于过去,她亦清楚地记得自己走过的每一步,作出的每一个抉择。
  2014年7月以前,李美瑜跟大多数同龄人一样,是个月光族,每个月的工资到了月底所剩无几。一次偶然的机会,她结识了微商创业者杨阳,上班之余,通过做微商卖手工精油皂,杨阳当时月收入已过万元。起初,为支持好友生意,李美瑜从杨阳那购买了两块皂,用了两个月后,皮肤有了明显改善,她决定做这款精油皂的代理。
  “当时对我而言,微商是投资和风险最小的创业模式,既不影响我正常上班,还可以额外增加一笔收入。”李美瑜说。她拿出2000元,从杨阳那进了第一批货,成为一名有授权的微商代理,由此跨出她创业的第一步。
  当时,微商还属于新兴行业,做的人还不多,李美瑜每天忙完手头的工作,下班后不仅要给客户送货,还要通过微信进行客户回访、收集反馈信息、帮助顾客解决问题,通常忙完都到凌晨一两点了。她的用心为她留住了一批老客户,也吸引了一批同龄人加入,现在这些人大多数仍是她的合作伙伴。
  那时,她每月做微商的收入有4000余元,比她的工资还要高。比起额外增加的收入,李美瑜觉得更重要的是,这段经历放大了她人生的格局,让她不再安于现状,敢于尝试和冒险。
  2015年,李美瑜看好某品牌的酵素青梅,经过市场考察和自己连续数月的试吃,李美瑜打算拿下产品的新疆总代理,门槛费是16万元,也就是说,她必须一次性付清货款16万元,毕业后一直独立的她,第一次伸手问父母借了10万元。
  “当时听到16万元这个数目时,心里其实也没底,但是我做好了最坏的打算,如果赔钱了,我把每月的工资存起来不花,三年也能凑够10万元,就当是买个教训,这么一想心里也就有底气了。”李美瑜说。
  虽然她已经做好了最坏的打算,但一分耕耘,一分收获,在她和团队代理的努力下,3个多月的时间就回了本,把从父母处借的10万元还清。事业越做越大,随着代理的增加和团队的壮大,李美瑜有了辞职的想法,在父母的反对下放弃了原本稳定的工作,这是创业的第二步。
  由于和公司的营销理念不一致,她终止了和该品牌的合作。但这次的尝试,让她结识了两位内地同龄女孩罗棱方和刘敏玲,因为常一起交流微商心得,三人成了很好的朋友。
  罗棱方是一款植物素颜霜的经销商,事业做得风生水起,李美瑜也一直使用这款霜。去年年底,罗棱方决定招募合伙人成立公司,和研发团队达成合作协议,主推这款植物塑颜霜,打造自己的品牌。
  今年年初,李美瑜迈出创业的第三步,她和福建女孩刘敏玲,纷纷赶赴珠海与罗棱方会师。三人进行实地考察后,与研发团队签订了合作协议,并筹备成立公司及品牌包装的相关事宜。目前,李美瑜的公司在珠海已注册成立,主推的植物塑颜霜也已上市。辞职后的她比以前更加忙碌,公司的运作、品牌的推广、代理的培训等事情都要操心。她说:“事业做得越大,身上的责任也越大,我不能辜负这些信任我、愿意跟我一起创业的人。”
  虽然公司成立的时间不长,但是公司的经销商已经有300余人,其中李美瑜的直属经销商就有近130人,产品上市至今,已销售了近5万套。“一个人干事业,利润用加法来算,团队一起干则是乘法。”这是李美瑜所归纳的微商裂变效应,也是她辞职创业的动力所在。 记者 王景兰 实习生 牟玲娜
责任编辑:马艳
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